Kaip nustatyti jūsų įmonės stipriąsias puses: 45 idėjos nukreipimo puslapiui ar svetainei

Trys parduotuvės buvo pastatytos viena šalia kitos.
Kairėje pusėje esantis savininkas padarė ženklą, kuriame rašoma: „Mes turime mažiausias kainas“.
Dešinės pusės savininkas padarė ženklą, kuriame rašoma: „Mes turime geriausios kokybės produktus“.
Vidurinės parduotuvės savininkas kurį laiką galvojo, tada virš savo durų padėjo iškabą su užrašu: „Pagrindinis įėjimas čia“.
(interneto pokštas)

Mes nusprendžiame įeiti į naują parduotuvę ar ne, žiūrėdami į jos vitriną. Štai kodėl ten rodomi geriausi produktai ir dekoracijos kartu su informacija apie išpardavimus ar nuolaidas. Jūsų nukreipimo puslapis yra tarsi jūsų įmonės vitrina. Tai turėtų atkreipti dėmesį; tai turėtų trumpai ir ryškiai apibūdinti jūsų verslą ir priversti vartotoją spustelėti mygtuką, kurį norite paspausti. Tačiau daugelis verslo savininkų daro klaidą, neišryškindami stipriosios savo verslo pusės; be to, jie negali manyti, kad tos stipriosios pusės net egzistuoja.

Šiame lauke labai svarbu parodyti geriausias kortas, kurias turite įveikti konkurentus.

Mes paruošėme 45 paprastus klausimus apie jūsų verslą. Atsakymas į juos padės susisteminti mintis. Kurdami atsakymus, pagalvokite, ar ši informacija bus naudinga jūsų klientams, ar padidinkite savo reitingus. Jei manote, kad taip bus, tada šią informaciją būtinai turėtumėte įtraukti į jūsų nukreipimo puslapį. Pažymėkite tokius atsakymus „+“ atodūsiu. Tai pateiks jūsų stipriųjų verslo vietų sąrašą. Po to pasirinkite tinkamiausius argumentus ir pradėkite kurti prototipą.

Mes parengėme šį klausimyną, kad galėtumėte lengvai nustatyti stipriąsias jūsų verslo puses ir apie jas pasikalbėti nukreipimo puslapyje. Klausimai privers susimąstyti, kas išskiria jūsų gaminius ar paslaugas iš konkurentų. Atsakykite sąžiningai - peržiūrėkite komentarus ir pavyzdžius. Jie yra čia, kad jums padėtų. Jei atsakymas į jūsų klausimą gali būti įdomus jūsų klientams, šalia pažymėkite „+“. Jie apibūdins jūsų nukreipimo puslapio turinį.
Jie yra čia:

45 klausimai, kurie jūsų nukreipimo puslapį padarys efektyvesnį

1. Kokius unikalius dalykus siūlote? Ar tai gali būti retas ar vienintelis produktas? Ar teikiate unikalią paslaugą?

2. Kokią problemą išsprendžia jūsų produktas? Tiksliai aprašykite, kaip jūsų produktas ar paslauga gali tai išspręsti.

3. Kokie kiti produktai yra palyginami su jūsų? Kodėl tavo produktas geresnis? Kai produktas klientams nėra pažįstamas, pabandykite palyginti jį su gerai žinomu panašiu produktu ir nurodykite savo pranašumus.

4. Kaip atrodo papildomos medžiagos, pateikiamos kartu su originaliu gaminiu? Dažnai aksesuarai ir papildai tampa kažkuo, kas daro įtaką klientui.

5. Koks yra jūsų įmonės pavadinimas ir kodėl? Galbūt vardas asocijuojasi su kažkokia įdomia istorija, nueinančia į praeitį. Pasakojimas apie tai, kaip atsirado jūsų įmonė, pavers jos pavadinimą įsimenamu, o tai, kad jūsų įmonė atsirado seniai, padės jums įgyti tam tikrą patikimumą tarp jūsų klientų.

6. Kokius atvejus, aplankus ir darbo pavyzdžius turite? Jei turite kuo didžiuotis, įdėkite tai į savo nukreipimo puslapį.

7. Kaip kilo jūsų verslo idėja? Galbūt turėjote tam tikrą problemą ir sugalvojote gražų sprendimą, kurį dabar galite pasiūlyti kitiems žmonėms.

8. Ar galima produktus suskirstyti į tam tikras grupes pagal regionus, pagal kliento tipą, pagal poveikį? Jei taip, tai bus gera mintis juos padalyti.

9. Kokios yra jūsų verslo vietos? Aukštybiniai pastatai ar įrenginiai gali daug pasakyti apie tai, koks rimtas jūsų verslas.

10. Kokios automatikos sistemos yra įdiegtos? Jei turite kažkokį automatizuotą procesą arba yra unikali technologija, paskirkite sau dar vieną „+“ ženklą.

11. Kas yra jūsų įmonės vadovas? Žmonės linkę labiau tikėti įmone, kai pažįsta žmogų iš matymo.

12. Ką padarė tavo protėviai? Šeimos verslo tvarkymas rodo jūsų įmonės patikimumą.

13. Kokį išsilavinimą įgijote? Jei jis yra specializuotas ir jūs turite tam tikrą skaičių diplomų - pridėkite dar vieną „+“

14. Ar mokytojas turėjo garsų ekspertą? Jei sužinojote iš žinomų amatininkų ir vykdote jų darbus - įdėkite šią informaciją į savo nukreipimo puslapį.

Taip pat skaitykite: Kaip pasirinkti svetainės prototipų kūrimo paslaugą: 9 įrankiai

15. Ar mokėtės profesinės karjeros mokykloje? Jei savo žinias įgijote žinomoje mokykloje, yra didelė tikimybė, kad sužavėsite jos gerbėjus.

16. Kaip atrodo jūsų organizacinė struktūra? Pasakykite savo klientams, kurie žmonės yra atsakingi už konkrečius jūsų įmonės dalykus.

17. Kokie yra darbuotojo reikalavimai? Kaip jūsų įmonė moko ir profesionaliai ugdo savo darbuotojus? Griežti reikalavimai ir nuolatinis darbuotojų profesinis tobulėjimas reiškia, kad žmonės, kurie dirba jums, yra profesionalai.

18. Kas yra jūsų klientai? Ar tarp jų yra garsių žmonių? Reklamuokite savo klientus. Padarę juos stipresnius, tapsite stipresni. Žvaigždžių klientas nedirbs su rangovu, kuris vykdys tiesioginį darbą.

19. Kokie yra jūsų parašo projektai ar pasiekimai? Parodykite visus savo apdovanojimus ir diplomus. Tai visada yra didelis pliusas.

20. Ar dirbote su vyriausybinėmis agentūromis? Jei atlikote tam tikrus veiksmus valstybės labui, jums atrodo patikimas.

21. Kokie yra dažniausiai kliento susirūpinimas, baimės ar stereotipai? Nebijokite išsakyti savo klientų baimių; tai gera proga parodyti, kaip galite jų atsikratyti.

22. Ar galite įvertinti, kiek pinigų padėjote žmonėms sutaupyti ar uždirbti? Nebijokite kalbėti numerių. Didelės figūros palieka rimtą įspūdį.

23. Kokius pagrindinius veiksmus atliekate prieš baigdami darbą? Kaip jūs valdote savo klientą po pirkimo? Klientas nori būti tikras, kad nežaidžiate greitai ir laisvai.

24. Kokie geriausi promo pasiūlymai yra jūsų? Pasidalykite asmeninėmis sėkmės istorijomis.

25. Ar dovanojate dovanas savo klientams? Jei galite ką nors pasiūlyti - padarykite tai. Tai jūsų klientams sukels teigiamas emocijas.

26. Kaip jūs pristatote prekes? Kartais pristatymas yra esminis dalykas.

27. Kokius išpardavimus ar nuolaidas teikiate?

28. Kaip jūs kontroliuojate savo kokybę? Jei nerimaujate dėl geros savo produktų kokybės - pasakykite taip. Tai gali būti dalykas, kuris jums rūpi labiausiai.

29. Ar jūsų verslas pateikia nemokamą pirmąjį įvažiavimą? Suteikite galimybę atsisiųsti bandomąją versiją arba išbandyti produktą.

30. Ar yra spaudos straipsnių apie jūsų įmonę? Jei jūsų įmonė gerai vaizduojama žiniasklaidoje, nelaikykite jos paslaptyje.

31. Ar yra knygų, kurias parašė pagrindiniai bendrovės darbuotojai? Jei rašote knygas ir patariate kitiems, galite būti pasitikėti.

32. Ar turite licencijas ar pažymėjimus, patvirtinančius jūsų kvalifikaciją?

33. Ar jūsų įmonė yra tam tikros gildijos ar asociacijos narė ir pan.?

34. Ar jūsų įmonė turi patentų ar autorių teisių savo plėtrai ar įgyvendinimui?

35. Ar jūsų įmonė organizuoja svarbius profesinius renginius?

36. Ar tam tikrus elementus gaminate rankomis? Rankinis darbas visada yra labai vertinamas.

37. Kokį biurą, parduotuvę, patalpas ar saloną turite? Parodykite savo darbo vietos paveikslėlius, jei jie atrodo gerai nusistovėję.

38. Kokią įrangą naudojate darbui? Parodykite savo įrangą, mašinas ar gamybos išteklius.

39. Ar naudojate kokią nors savo programinę įrangą ar programas? Galimybė suteikti paslaugą internetu visada yra jūsų kliento pranašumas.

40. Ar turite parašo tiekėjų ar rangovų? Jei dirbate su tais, kuriais pasitikima, pasakykite žmonėms apie tai.

41. Ar turite savo firminių transporto ar suvenyrų gaminių? Parodyk jiems.

42. Ar naudojate unikalias medžiagas, technologijas ar metodus?

43. Ar turite savo paslapčių ar know-how technologijas? Nebūtinai turite atskleisti paslaptį, tačiau visada galite paminėti, kad jas turite.

44. Ar pas jus dirba kokie nors unikalūs specialistai? Papasakokite žmonėms apie juos, o jų gerbėjų armija palaikys jus.

45. Ar jūsų produktuose yra kokių nors smulkmenų ar smulkmenų, galinčių įrodyti jų kokybę? Suteikite vartotojams galimybę atidžiau pažvelgti į juos.

Žinoma, neįmanoma surinkti visos 45 taškų partijos į vieną nukreipimo puslapį. Tiesiog surikiuokite juos pagal tai, kokia vertinga ši informacija gali būti jūsų tikslinei auditorijai, ir išsirinkite tuos, kuriais tikrai didžiuojatės. Dabar atėjo laikas kitam žingsniui - nukreipimo puslapio prototipo sukūrimui. Sėkmės!

Ši istorija skelbiama „The Startup“, kur 259 700 ir daugiau žmonių susirenka paskaityti „Medium“ populiariausių verslumo istorijų.

Prenumeruokite ir gaukite mūsų populiariausias istorijas čia.